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    企業動態

    在疫情嚴竣復雜形勢下,金橋茶業如何走出困境

    在疫情嚴竣復雜形勢下,金橋茶業如何走出困境

    山陽縣金橋茶業有限公司

    一、轉變思想,敢于擔當

    公司負責人的團隊姿態,是公司生存的**要務。災時應急是建設者的職責。疫情后重建是所有人的使命。尤其是茶業公司,讓你的公司持續活下來,讓你的茶業持續獲得尊重,這是前所未有的挑戰。病毒無情,市場無情,這恐怕只是開始,**茶葉消費市場,面臨大考。首先清醒"自救”,才是最負責任的擔當。我們茶葉產業不是納稅**的產業,也不是最富裕的產業。但卻是解決就業能力最廣泛、穩定農業、加工業、流通業的復合民生型支柱產業。今天,茶在黃花嶺茶區興茶置業,是依茶脫貧、依茶致富的**手段,更是金橋茶業的**手段。

    二、嚴控成本,精兵經營

    管理學家陳春花教授曾有建議:“這一次,我更強調挑戰極限式地降低成本,尤其是對中小企業而言,其根本的目的只有一個,就是期待中小企業保住現金流?!睂τ诮饦虿铇I來說,此刻的方針應是:成本不擴張,店小兵精強,效益要記牢。做好“小店面,精服務、優體驗”的轉變升級。要持續提升全員的專業能力,做好內訓與外培的強力結合。少招聘,但要堅決把留下來的老員工,培訓成精兵。精兵又不能簡政。是個管理難題,必須提前思考,必須長期思考。

    三、精優基地,自給有余

    對于鮮葉的采收,**位是成本思維與價值思維相結合的性價比模型。鮮葉采收必將趨于理性。對于有價值,有成本優勢的資源,應收盡收,必能收獲感恩與信任。公司和基地“同呼吸,共命運”的機制已經形成。自建基地,保障供給的明智之舉正在體現可持續發展。經過20多年的艱辛探索,解決了一錘子買賣的簡單利益分配機制。也要在價格體系上,快速做出調整,率先理解市場之難,解決茶企之苦,茶葉就會好賣些。目前,必須打造好**產業鏈,優先解決好種植生產和初制加工的質量難題。只收谷前葉,只制高端茶的思維,將逐漸被淘汰,夏秋茶葉綜合利用,茶業三產融合,必將是斬新的商機。未來三年,或將迎來一個中小茶企,潛心布局茶原料產區,性價比適宜的機遇期,視挑戰為商機。

    四、控制庫存、搶機營銷

    務必盡快打開倉庫看一看,哪些茶葉增值了?哪些茶葉貶值了?哪些茶葉風味提升了?哪些茶葉風味降低了?茶葉不是越多越好,而是越精越好,已到了決斷時刻。從產能和庫存上來看,目前庫存甚多。把相當一部分庫存“送”出去,“喝”下去。收獲的將是一個日漸成熟的區域市場和一群建立了口感與滋味認同的忠實客戶。茶會推廣,品飲推廣,比任何廣告都有效,都節約成本。

    五、**努力,最壞打算

    本次疫情對消費和制造業都形成了巨大的下行影響。茶行業,是典型的消費驅動型行業,—旦消費能力與消費愿望下降,將對整個產業鏈帶來持續的強大壓力。每個茶企、茶店、茶空間的投資人與經營者,都應盡快與核心團隊一起,重新修訂生產經營計劃,甚至今后五年的發展戰略也要做出調整。謀定而后動。當下應該馬上去做的事是哪些?如果公司遭遇更大的困難,我們有什么樣的回旋余地,有什么樣的預案應對?務必丟掉**幻想與等待,做**的努力,做最壞的打算。

    六、堅守熱愛,保持敬畏

    我們認真地問自己:當初我為什么做茶?僅僅因為"附庸風雅”?疫情之后,茶業經營生存殘酷的一面日趨明顯???span>"風雅”的愛好者思維,撐不下去。僅僅因為“做茶暴利”?疫情之后,競爭加劇,首要的競爭就是價格競爭。虛高的茶價,無理的高利潤,將被進一步縮小??俊氨├钡馁I賣人思維,撐不下去。對于茶行業廣泛存在的"風雅”愛好者思維與“暴利”買賣人思維,疫情之后恐難以生存。善意的建議是,堅定抱持這兩種思維的經營者,應盡快止損。

    務必找到真正熱愛并能長期堅守的,才能面對中長期的經營挑戰。公司決策者思維關乎熱愛、使命、責任、敬畏。疫情,給國人結結實實地上了一堂生命教育課,敬畏自然,敬畏生命,敬畏職責。人道、家道、商道、政道、自然之道,都有其內在的規律需要我們敬畏。茶業是溝通土地與人間的行業。疫情帶來的暫停期,我們是否因為**反思,茶業這個最要敬畏自然的行業,是否真正的敬畏自然。成為敬畏自然,敬畏傳統,敬畏消費者的茶企業家。遠離機會主義與暴利思維。茶行業健康的免疫力,或隨著一次殘酷的危機,涅槃重生。真正殺死病毒的,是自身的免疫力。**的組織免疫力,**來源于尊重常識,懂得敬畏的企業家思維。

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